监管的落地，小额分散、资金存管等限制条令让P2P行业愁云密布，同时，在营销方面，获客成本高、用户转化率低也一直是P2P行业的难言之隐。
获客成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、行业活动、品牌曝光及品牌推广等其它为获取用户的手段所产生的成本支出。由网贷之家各平台最新数据来看，目前平台资金端的获客成本普遍在500到1000元之间，而一年前平台的获客成本平均约为500元。获客成本的水涨船高，一个很重要的原因在于行业的竞争。随着互联网金融行业的发展，风投、上市公司、国资等相继进入该行业，这些平台财大气粗，营销手段层出不穷，豪掷千金，无形中拉高了P2P行业的获客成本，甚至进入一个”不投广告等死，乱投广告找死”的怪圈。
低转化、获客成本趋高，促使网贷平台不得不绞尽脑汁寻找出路。最近热播的《老九门》，除了剧集本身走红之外，其中P2P平台爱钱进的广告投放也被热议。播出两周，微
博话题“老九门”阅读量达27.4亿，讨论434.3万；微
博话题“老九门广告哪家强”阅读量达到201.3万。与传统的广告形式不同，创意上，这种“正剧式广告”由剧中演员演艺而成，利用剧中人设的部分特征，使用剧中道具和场景，加入原创的小故事，让现代的产品在古代复活了起来，充满了穿越的喜感。再剪辑后在电视剧当中穿插播放。这种极具创新，趣味性的广告将受众直接带入到了情景剧中，取得了不错的传播效果，不仅在年轻群体中灌注了爱钱进“靠谱的互联网金融平台”这一印象，也为爱钱进带来了不错的流量。爱钱进CEO杨帆介绍到：
”我们本来10%是自然流量，90%是付费力量，老九们上来以后我们现在是50%对50%。”
另一方面，我们从爱钱进这次广告选择投放这部深受广大年轻人喜爱的热播剧《老九门》这一动作可以看出，爱钱进把主要的目标群体精准的定在了年轻人群体。
杨帆说：“获客时要不然把整个市场打透，要不然是某一个细分市场，某一类细分人群，比如打透年轻人群。“
爱钱进锁定25岁到30岁的年轻人，并不断向外辐射这群人。相比于获客成本较低的85后及90后，70后财富积累更多，但出于对自身与品牌契合度的要求，他们更愿意相信有历史或者背景更雄厚的平台。而85后、90后具有泛娱乐化的特质，是娱乐和传播的主力，也可能他们自己就是段子手，他们能为平台带来新的流量。80到85的这群人其获取成本会高一些，但人均投资金额同样非常高。
杨帆认为精准的广告投放会促使转化成本相对降低，通过这种新颖、趣味及不让观众抵触的新型广告，不断给受众群体植入爱钱进靠谱互联网金融的这一理念，加深印象，促使转化他们的成本降低。
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