透过支付看工业品B2B行业发展

易极付与麦安集合作签约仪式

        麦安集服务于LNG交易商，是独立的第三方平台，下游客户几乎都为企业用户，单笔订单金额高，7×24小时的大额支付显得尤为重要。另外，企业用户以公司名义进行了网络支付，还需要支付凭证作为入账依据，因此，由支付公司出具盖有代收代付专用电子章的原始支付凭证也很必要。值得一提的是易极付为其提供的线下支付解决方案，不仅实现了线下流水转线上，还能解决付款方对公支付要求票款一致的行业难题。

    同属工业和原材料行业的工业设备、电子元器件、煤、石油、钢材交易平台，金额从几万到上千万，为纯粹的公对公交易，且业务与财务非同一人操作，行业性支付方案更为适合。

    侧重工业品流通的下游平台则面对更多个体商户，如售卖管材、电线的小店，这类用户订单金额小，交易频率高，更趋向于通过支付宝、微信支付等C端支付形式完成交易，易极付针对此类客户提供了多渠道资金归集服务。

    易极付B2B金融事业部工业品行业总监玥辰指出，工业品B2B行业既有大而全的MRO工业品在线采购平台，也有大量精而专的垂直细分平台，比如专注做刀具或电子元件的，因为聚焦与细分是工业品B2B平台自身定位的基础，只有聚焦才能提供行业需要的价值。这些平台，不论是做实体多年累积了大量的线下经验与客户，正将线下存量交易转到线上，还是从之前的信息发布升级到参与交易的平台，都必须实现信息流、物流和资金流三流合一，形成交易闭环。这样，平台才具有核心竞争力，才能设计更多的商业模式，而支付是基础工具之一，也是刚需。

    当然，不同业务模式的平台对支付的要求也有不同的侧重点。如撮合模式下，平台承担监管担保职能，自营模式的平台则是核心企业。不论何种模式，付款方的形态决定了B端业务的复杂独特性，具备足够的行业经验才能出具贴切和个性化的支付方案。

    玥辰认为，经济转型和资本将推动B2B行业的进一步发展，真正为行业内的上下游提供价值的平台就能活下去。平台接入适合的支付，不仅可以打造交易闭环，还能在支付的基础上透过征信嫁接白条、应收款融资等金融服务，从而更具成长潜力。 

易极付代表进行主题演讲