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创业，既要“顶天”更要“立地”
——“车到山前”二手车经销商服务平台CEO马超专访 2016年11月18日，二手车经销商服务平台——“车到山前”宣布获得1亿人民币的A轮融资。在资本的寒冬，这一利好消息无 ...
| ——“车到山前”二手车经销商服务平台CEO马超专访
2016年11月18日，二手车经销商服务平台——“车到山前”宣布获得1亿人民币的A轮融资。在资本的寒冬，这一利好消息无疑为创业公司带来了春天的希望，大家不禁对这家“低调”的公司产生了浓厚的兴趣。带着十二分的好奇，在一个暖冬的下午，我走进了“车到山前”CEO马超的办公室。 马超的开场白很有意思，程序员出身的他把自己戏称为“码农”，与其他工程师相比，他属于想法特别多的那种“另类”——刚毕业找了一份清闲的工作，却给自己排了一张每天超过12小时的学习表；在阿里巴巴近六年的从业经历，辗转换过十多个部门，让他如数家珍的竟然是对阿里巴巴人事体系的娓娓道来，用他的话说，“不深刻地了解业务，怎么能做出最好的平台呢”；加入“车到山前”狠狠地体会一把创业的滋味，闻着味道找了一批志同道合的兄弟姐妹一起干…… 马超给自己和团队出了一道“命题作文”：“很多人都说互联网公司不‘靠谱’，天天谈梦想、讲故事，就是不会赚钱，我不这么认为。创业，既要‘顶天’，更要‘立地’。‘顶天’说明我们有梦想，而‘立地’就是脚踏实地，拥有自己的造血能力，接地气地让公司盈利，这才是创业的核心！” “车到山前”是草根系产业互联网集团——众核万维旗下公司，成立于2015年2月。“车到山前”从线下加盟开始起步，短短一年多时间，二手车专业车商加盟商已经覆盖全国170多个城市。2016年6月，“车到山前”平台正式上线，通过成熟的加盟商网络，迅速铺开市场。 “创业就是在完成一道命题作文，有了方向，还有三个不可缺少的步骤。”马超如是说：“首先，我们做的这件事情，是否具有社会价值。比如‘车到山前’是在帮助广大车商盘活二手车的流通，我们的定位就是一个二手车经销商的服务平台，做好服务，为车商创造价值。这个创业理念是不会变的。” 马超的逻辑性很强，他的回答总是条理清晰：“其次，我们是不是一群味道相同的人，也很关键。所谓创业，说明我们还没有找到一条必定能够成功的道路，也许一步走错了，还得退回来重新再走，所以适应变化、拥抱变化是我们最大的考验。” “最后，我们能否通过最有优势的一个点去撬动这个市场？目前，金融就是‘车到山前’的支点。”马超介绍说：“我们在创立之初，就和实力派金融服务平台‘草根投资’达成了战略合作，为二手车经销商解决他们最为痛苦的资金问题，犹如雪中送炭，自然能够快速地被市场所认可。以‘金融+互联网+大数据’的方式来改变二⼿车和汽车⾦融行业，然后逐步覆盖机动车交易的全产业链，‘车到山前’正按照这个思路向前推进。” 据马超介绍，目前“车到山前”累计为车商提供融资服务超过20亿元，这种灵活便捷的融资渠道已经成为二手车经销商扩大规模、提升发展的“高速列车”与此同时，“车到山前”买家版APP已经正式上线，个人可以和车商实现在线预约和交易，这是不是意味着“车到山前”要去to C市场抢占一杯羹呢？ “我们立足于to B市场，服务好B端车商，买家版的推出是为了更好地给车商打造属于他们自己的线上店铺，一切还是围绕着车商的刚需向外延伸。”马超解释说：“二手车电商行业竞争日趋激烈，我认为这是好事情，有利于加速消费者的认知，促进市场的成熟。淘宝用十年时间来改变人们的消费观念，我相信‘车到山前’会用更短的时间，用互联网去改变汽车行业，尤其是二手车行业的发展格局。” |
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