话说极品小罐茶从客户需求出发成为“硬通货”

中国是茶的故乡，有几千年的茶文化，在丝绸之路的时候以为各国所认知，并受到极度追捧。我们的茶园分布很广，一些名优品种更是驰名遐迩，小罐茶就是最好的产地，被制茶师傅们精制成极品好茶，让饮茶者奉为现代典范。

2017年中国茶产业以推进农业供给侧结构性改革为主线，茶园总面积4588.7万亩,全年毛茶产量达到260.9万吨，在产量增加的同时结构不断优化，呈现良好的发展势头。然而，全年滞销近36万吨的数据意味着茶行业的供给侧改革依然是产业发展主基调。

小罐茶创始人杜国楹说，古老的茶要与年轻人搭界，喝茶要简单、时尚、优雅起来。选茶更容易、喝茶更简单、买茶有标准，解决了以上痛点的小罐茶在短时间内大行其道。作为一个新崛起的品牌，小罐茶以全新的产品形态和思维模式搅动了整个茶界格局。

传统茶企，只盯着叶子，以茶叶为中心，而小罐茶是以用户价值为中心。茶行业的痛点，大家都心知肚明。品类众多、产品繁杂、价格杂乱、过于传统、标准缺失……喝茶的人担心受骗，想喝茶的人望而却步。茶商大多喜欢以茶文化为卖点，但兴许是表达方式和手法都比较老套，又总是“端着”，反而让刚入门茶客产生了距离感，不敢亲近。小罐茶反其道而行之。在北京，《茶道》记者见到了小罐茶创始人杜国楹。他说：“小罐茶不仅仅是茶，而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察，给出了茶的解决方案。”

小罐茶不一定是最好喝的，铝罐包装也不一定是最优的，但够简单，好操作，有逼格。茶永远离不开“买、喝、送”三件事，似乎小罐茶都解决了。而在茶叶制作环节，小罐茶找了8位非遗传承人来巩固产品品质。之后，又设计了小罐，不同品类的茶以统一的包装形象、统一的重量和价格出现。从原料到生产，再到渠道，小罐茶一步步完成自己对茶叶标准的构建，并且让大众形成了最直接的印象：小罐包装就是小罐茶！

某种意义上，小罐茶已经超越了茶的属性，从过去的农产品变成了消费品。这样的思维让小罐茶能从客户需求出发，解决茶叶销售长期以来存在的来源不透明、品质不透明，价格不透明、渠道不透明的问题。伴随着京东、天猫、罗辑思维等线上渠道的铺开，小罐茶成为了“硬通货”，到哪都是不二价。

好茶是一定要传承下去的，这是我国的瑰宝，是让世界认识我们的一个窗口，中国文化博大精深，茶文化更是有深厚的内涵，我们需要世界，世界也需要我们，小罐茶肩负使命，定会不负众望，发扬光大。 

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