新商业时代来了
2016云栖大会，马云提出了“五新”的概念，新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，这五个新将会方方面面的对各行各业发动巨大的冲击和影响，把握者胜，逆流着将会亡，以这五个新为特点的新商业时代已经来临。
王伟，有着近二十年投资人的经验和敏锐眼光，从时代变革中发现机遇，抓住机遇是他的典型性标签。早在三年前，他就已经预见到了新商业时代必将来临，如今，他创新搭建“百姓时装定制平台”，这个平台将深刻改变整个纺织服装行业的传统商业模式，也将彻底颠覆十三亿中国人的穿衣习惯！
今天，我们走近王伟，为大家深刻解读新商业，和他一手创建的“百姓时装定制平台”。
新商业迫使“主流”退潮
记者：对比新商业形态，您能简单介绍一下传统商业形态是什么吗？
王伟：到现在为止，传统商业形态就是C2B2M模式，消费者到商家买东西，商家到厂家进货。
十年前，以阿里巴巴为代表的电子商务的崛起，是不是新商业形态？其实，并不是！电子商务说简单一点，就是做了一件事，将B端由线下商业变成线上商业，B端的本质没变。
2016年的马云自己也不得不承认：电子商务也是传统商业形态！而这十年间线下商业和电子商务，这种传统商业形态内部对立式的残酷竞争，换来了一个双输的局面！线下商业穷途末路，电子商务也是面临着假货横行，退货率居高不下，电子商务平台也是困难重重！
那么破局之路在哪？有没有可能去掉B端，创造一个全新的商业形态，C2M模式到底是不是全新商业形态？
记者：没有B端的商态是什么样子呢？C和M之间到底会形成何种连接方式？
王伟：B端的退场，传统商业模式将不复存在，以C2M模式为基础的新商业时代来临！但C和M之间如何连接？换句话说，C2M模式到底怎么玩？这是一个值得大家深刻思考的问题。
其实大家一思考就会明白，C和M之间是不能自动对接的，这中间必须存在一个连接他们的平台，而且必须是一个线上线下联动和融合的平台。
CDM定制模式是属于未来的新商态
记者：C2M模式为代表的新商业，就是您认为的未来么？
王伟：不是！我们在研究这个连接C和M之间的平台时，发现C2M模式，从消费端和生产端分别来看，是省去中间商，但没有从根本上解决供需问题，仍然还是先生产再销售这种传统模式！这对生产端和供应端来说都无利可图，而消费者买到的也并非就是他们真正想要的。
我们认为未来的模式应该是CDM（custom design & made）模式,通俗点讲就是定制模式。
以CDM模式为核心的新商态，是C2M模式为核心的新商业的升级，C2B2M到C2M，再到CDM，而未来属于CDM！
记者：那么C2M模式与您的CDM模式有什么关系？
王伟：C2M是基础和过度，没有C2M就不可能有定制，因为所有定制一定是C2M，必须是消费者去厂家直接买才可能定制。所以说C2M模式是定制的一个基础，是未来全面走向定制模式的一个过渡阶段。这就给供应端、生产端提出了更高的要求，整条商态链也要同时发生一种颠覆性的变化，来适应以销定产的逆流生产方式。
定制领域要有远见才玩儿的起
记者：您对CDM模式属于未来的新商态，解读很有科学性，但在操作层面来看，还是有相当局限的，那么您是如何选择定制领域，又是如何规划定制平台方向的？
王伟：定制是未来，但什么都定制的时代还没有到来。从商业角度讲，只有定制成本能进入可控并在商业收入可承受的范围，那么这个行业就会进入定制。目前，还需要先从一些容易实现定制，花费成本较小的行业开始运作定制模式，服装就是其中之一。
记者：那么目前在服装定制领域有没有您说的类似竞品出现？
王伟：我刚刚说了C和M之间会要有个平台做连接，这个平台的方式不一样，至少有三种呈现模式。
第一，是M自己搭建的单平台，只卖单品，像现在的红领、海澜之家。
第二，是类淘宝模式，只提供平台，让有定制能力的企业入驻，平台本身不做任何定制服务。
第三，就是具有定制能力的平台，这个平台的玩儿法在未来有无限空间，它能让没有定制能力的企业加盟平台后具有定制能力。
我做的这个定制平台的终极玩儿法就是给没有技术和资金完成转型定制的企业，提供具有定制能力的平台化服务，让他们在我的平台上达到升级、转型。
所以说，我所搭建的百姓时装定制平台目前没有竞品。
记者：定制平台的概念您说完了，但我注意到您的这个平台叫“百姓时装定制平台”，那您能再说一说什么是百姓定制么？
王伟：这也是我做这个平台的核心目标，百姓定制说简单了，就是解决六个字“穿得起，天天穿”。我就是要让“定制”从高端、昂贵的代名词，变成所有百姓都能享受的服务。将定制行业从小众市场做成十三亿人的大众消费市场！
从商业角度和消费角度，这个领域没有竞品，就是蓝海，可以不夸张的说，我是第一个在这片蓝海游泳的人。
“六字”方针再难也要做
记者：现在互联网越来越脱虚向实，来增强最核心的竞争力，这也必须要有实体，您的观点呢？
王伟：我是逆向操作，先线下后线上，做逆向O2O模式。一般都是正向的，实际上先线下后线上是很难的。我把最难的放在前面做，打好线上平台赖以生存的线下基础，尤其是在以大数据为核心的高维智能管控系统的搭建上，耗费了大量的精力。
我坚持先落地线下，是因为要解决数据的真实性问题，为全面打通线下线上稳定根基。
关于生产，通过分析行业现状、产品品类、消费者购衣习惯等方面，我最终选择自建智能工厂，全面整合生产端和供应端，完全颠覆传统成衣模式和那些现有的线上那些“伪定制”平台。
别看我总结百姓定制的核心只有六个字“穿得起，天天穿”，但这六个字所承载的科技力量和逆流生产需要整合的端口太多太复杂。但我们在这个行业深耕了三年，已经进入了模式的快速增长和发展阶段，虽然未来还有很多的困难，但我们有信心将“百姓时装定制平台”打造成整个定制行业的独角兽！
平台不“平”，才是新制造
记者：这样听下来，您搭建的平台可以说是一个具有新维度的综合性功能平台，您怎么定义这样类型的企业，是互联网企业吗？
王伟：我要做一个线上线下的综合定制平台，APP上线之后，线上肯定是主攻方向，但不能单纯定义这是互联网企业，因为还有线下。只有线下线上多维发展才能做好百姓时装定制平台。
在这里得提一下。马云提出新制造。而我理解的新制造，不仅自己能够制造产品而且能为别人提供输出制造产品的能力。我这个平台实际上是实业+互联网的新类型平台，是新制造模型，目前现有的制造业还没有这种模式，这是百姓时装定制平台的根基。
所以百姓时装定制平台非常具有前瞻性，它会深刻改变中国服装业的玩法，甚至在商业领域、制造领域都能引起一种思考。
回归初心，创业之路才能越走越好
主持人：最后我想知道，作为新模式的缔造者，您是怎么看待财富？您认为企业家最重要的素养是什么？
王伟：这个问题非常好，创业是一件时机性很强的事情，市场成功本身依赖于诚实和道德正当性的声誉。在成长的路上必然会有各种诱惑，必须平衡好财富和德性。
另外，最重要的素养就是终身学习，移动互联时代把人的思维碎片化，很难呈现给你一个完整的理性思考。凡是有主体性的人，一定不是碎片化的存在，一定是一个有自身逻辑的主体。对于企业家来讲，学习尤其是终身学习是最重要的素养。
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