2016年被称为“在线直播元年”,各式各样的直播在这一年百花齐放。各类资本注入,巨头参局,一瞬间教育+直播,电商+直播,金融+直播,IT+直播……所有的行业不是在直播,就是正走在去直播的路上。
近日,展视互动CEO杨丹受邀参加在上海举办的喔耶全球数智营销峰会,针对当前直播热潮进行了互动直播营销风暴的精彩演讲。
演讲内容涉及直播的“前世今生”,传统营销与直播营销的多重对比,以及直播营销过程中不得不提的引流、转化等核心问题。
字字珠玑,句句干货,现在,我们一起来回顾学习一下吧!(以下为部分演讲内容,完整版演讲实录请关注微信公众号gensee_bj)
1、8年前的直播为什么没有爆红?
那时候直播还不叫直播,叫网络活动。
当时的网络活动产品发布会,巡展,招商、培训等各种各样的应用都有,虽然和现在的直播没有本质的区别,但却没有今天这么火爆。
最大的原因——客户没钱。
做一场直播,谁来参加、谁来听?跨国企业会外包给公关公司,让公关公司帮忙请人来听。一个目标客户给公关公司150到200元,请100个人就要2万元,一般企业玩不起。
2、为什么直播营销在今天能形成一个热潮?
1)提高5倍被转化率
比如请一位非常有名的老师,一场直播好几万人,不但解决了效率的问题、效果的问题,还解决了信任问题——
当客户走到这样的直播间里,看到有这么多人在那里送花、打赏、互动,会愿意加入其中。
很多客户用传统营销的做法到现在的直播营销,转化率可以提高5倍。
2)可利用社交媒体引流
有钱人花钱引流,没钱人怎么办?社交媒体成熟化的今天,通过社交媒体就可以轻松解决引流问题。
一般人如果有300个微信好友,发一个帖子,可能3个人会和你有互动、关注。
一个企业有10个员工,或者100位员工,你就可以乘10、乘100。
如果你在300个微友中可以找到10个和你的业务非常相关的,有影响力,并且愿意支持你做的,他再帮你转发这个帖子,相当于再乘10。
这就是转化率。
3)B2C通过直播营销:可一键达成交易
B2C的营销当中,最亟需解决的是什么?是交易。引流转化之后通过一键购物直接达到交易,效果非常好!
4)B2B利用直播营销能锁定精准客户
在直播营销过程中,可通过后台的数据分析锁定精准客户。
比如说这个人,在做一系列直播营销的过程中,他来过几次。每次提过什么问题?做了什么互动?参加过几次抽奖等等定位目标客户。
5)营销过程可追溯
整个直播营销体系当中,是从社群引流到直播室营销,转化,达成交易。谁把客流带进来?整个过程你可以追溯。
花椒、映客很热,企业直播营销为什么不用他们?
如果你是个人没有问题,如果你是希望建立自有品牌的客户就有问题。
首先对建立品牌不利,其次流量入口方面,你是帮别人做导流、不能和自己的业务系统对接,不管是官微、官网、APP、ERP等等都对接不了,更重要的是稳定性及售后服务都得不到相应保障。
这些都是企业无法接受的。
而且移动直播重度娱乐化,不一定可以真正的转换价值。而我们的企业寻找的是高价值的用户。
展视互动直播室营销 企业盈利最佳标配
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