近年来，随着“互联网+”的兴起，钢铁电商应运而生，大家不约而同地利用互联网这个创新工具去做电商平台，不可避免地造成了同质化竞争的加重。那么，当钢铁行业电商化成为一种潮流，当互联网这种工具已不那么优势突出，此时电商平台的核心竞争优势就显得尤为重要。
一直以来，我国钢铁行业产能严重过剩，钢企纷纷提出要从生产商向服务商转型，更加接地气地贴近需求端，力求为下游终端服务。虽然钢企十分重视终端需求，但其长期推行代理制，在付款方式、物流方面都难以满足终端用户的灵活需求。另外，让钢企头疼的是，全国各地分散的终端用户始终无法把控。因此，钢企面向终端的迫切愿望一纸成空，而今，将钢材资源落地终端需求业已成为一些电商平台实现差异化经营，在终端垂直领域打造特色生态圈的一个核心竞争优势。
钢铁电商具有服务终端用户的天然优势
易钢在线，是一站式B2B钢铁电商，于2011年正式上线，经过6年多钢铁电商的探索实践，平台交易模式已由信息撮合转变为类京东的自营模式+类淘宝的开放平台模式，服务客户群也由服务于贸易商到服务终端用户为主。那么，易钢在线具备哪些为终端服务的优势呢？
首先，终端渴求物美价廉的产品和充分的信息对称，电商平台正迎合了终端的需求。钢铁行业市场化、标准化程度高，适合电商平台的运作与发展。易钢在线信息透明，终端采购通过网上比价，质优价低者胜出。以更低廉的价格降低采购成本，是终端企业最大的诉求。
其次，终端渴求方便、快捷的增值服务，电商平台售后服务务实、灵活、贴心。终端的需求一般是分批次、小批量进货，而且有的还需要先提货再付钱和加工、配送等一站式服务。易钢在线则将大物流的低成本与小物流的便利性相结合，充分发挥了电商平台的优势。另外，通过平台长期以来积累的大数据分析，还可以为终端企业提供短、频、快的融资服务。
最后，电商平台直接触终端用户，可以避免次终端的炒货行为。过去，人们常说最后一公里总是常握在次终端，即小型钢贸商手中，而今易钢在线不断开发终端客户，将钢材直接销售到终端客户的手中，可以避免次终端倒货、囤货的来回折腾，同时让利于终端用户，使其成为最大的受益者。
布局终端，为中小生产型企业提供一站式服务
我国幅员辽阔，钢材的终端用钢企业分散在全国各地，甚至一些偏远的乡镇也暗藏着一些特色的产业带。像拥有“钢管之乡”美誉的无锡钱桥，“五金之乡”的永康，“紧固件之乡”的海盐等等，还有一大批产业集群，像南通、靖江的船舶产业集群，盐城、泰州的机械装备制造产业集群，徐州、常州的工程机械产业集群，中山、佛山容桂的家电制造产业集群等等，这些地区经过长期的发展，已经形成了独具特色的产业带。
传统钢铁行业钢厂比较强势，流通方式上存在多级分销、成本高、加工配送效率低，尽管终端用户在交易上处于主动地位，但却得不到最好的服务。钢铁电商的出现切合时宜地填补了这一行业空白，易钢在线电商平台一方面可以缩短从钢厂到终端的流通环节，另一方面还可以汇聚中小终端用户的需求，将零散的小订单汇集成大订单，集中向钢厂进行反向定制。通过大数据的支持，推动钢铁行业真正实现由计划生产走向按需生产，实现真正意义上的供给侧变革；另一方面也可以根据终端用钢企业的采购情况，形成大数据信用评级体系，为其在资金周转时提供“短、小、频、急”的融资服务。
易钢在线经过几年的探索实践，在2015年底开始布局终端开发战略，将发展的重心转向中小生产型终端企业，集中精力开发终端用钢产业带，深入了解其个性化需求，60%以上优质资源向终端用钢企业供应。平台采用“线上宣传+线下地推”的两种方式，双管齐下，以多个分公司为据点，大力开发终端产业链集聚区客户。平台整合各大物流企业的优势，将钢厂的货物存放于靠近终端的仓库，这样既满足周边小规模终端客户的小批量、多批次的订单需求，又可以通过整合这些分散的订单，获得相对较低的物流运输成本。此举深受广大用户的厚爱，为易钢品牌赢得了良好的口碑。
目前易钢在线在南京、上海、杭州、宁波、海盐、无锡、江阴、常州、佛山乐从、天津等十几个地区设立分支机构，与几十家钢厂、仓库、加工企业、物流运输企业、金融机构建立长期合作关系，通过集中采购、集中加工配送、集中金融服务的方式，致力于为生产制造业用户提供高效快捷的一站式交易服务。
易钢在线在终端垂直领域打造特色生态圈
统计数据显示，目前国内钢铁电商平台已有300多家，运营模式同质化居多，融合融通是大势所趋，体量小没有特色的电商平台必定不能长久运营。深入终端，开发产业带集聚区，服务于中小终端用户，易钢在线已实现了战略转型，力图在终端垂直领域打造特色产业互联网生态圈，实现差异化经营。
未来钢铁电商的竞争必然是需求的竞争、终端用户的竞争。谁能掌握更多的终端需求，谁就能拥有足够大的用户黏性，谁就能做大做强。决定一个钢铁电商平台交易体量、市场影响力的并非是掌握了多少资源，而是有多少终端需求活跃在平台上。整合钢厂、仓储物流、加工、金融机构等产业链的各方主体，为中国生产制造业的实体经济提供便捷的交易服务，是“互联网+钢铁”的价值所在。 | 
