汇通达+五星金服，一个电商+金融在农村领域的不同玩法

2017-07-17| 发布者: 商讯网| 查看: 12057

近期，同属五星控股旗下的汇通达与五星金服，正在部署加快农村金融步伐，据悉，乡镇零售店贷款是推进的重点，有望实现放量倍增。淘宝天猫+蚂蚁金服，京东电商+京东金 ...

近期，同属五星控股旗下的汇通达与五星金服，正在部署加快农村金融步伐，据悉，乡镇零售店贷款是推进的重点，有望实现放量倍增。

    淘宝天猫+蚂蚁金服，京东电商+京东金融，大家已经耳熟能详。电商+金融的结合互助发展，是阿里与京东都践行并大获成功的路径，但这个成功不包括中国农村领域。在农村，不管是阿里，还是京东，不管是电商，还是金融，两大巨头都走的艰辛。

    中国的城乡二元化结构，造成农村发展相对滞后。随着近年农村现代化的步伐加快，农村发展潜力逐渐显现，众多企业与投资杂沓而来。但真正已经开始攫取丰收成果的，是那些早先就在农村领域进行业务布局的企业。五星控股正是如此。

    在电商野蛮生长、阿里京东全国鏖战的那些年，五星控股在2010年就早早提前布局农村电商，而阿里的“千县万村”计划、京东的3F农村电商战略都在2014年10月之后才推出。

    今天，五星控股旗下的汇通达已被业内誉为农村电商首只独角兽。按汇通达公布数据，2016年，其实现营收约170亿元，同比增长135%；营收背后，则是汇通达乡镇会员店数千亿元的销售额。

    不同于B2C的玩法，汇通达发展农村电商，是采取会员店的方式，通过乡镇的夫妻小店切入农村市场，为乡镇零售店赋能，提供工具+、商品+、金融+、活动+、社群+这“5+”服务，为他们开发后台系统，提供货品，提供服务。

    截止2016年，汇通达农村电商业务已经覆盖全国15个省，1.4万个乡镇，会员店6.5万家，预计2017年底达到10万家。而会员店的“5+”服务中的金融+服务，正是基于与汇通达同属五星控股系的五星金服，这是五星控股在农村领域的另一重要布局，构建电商+金融的双轮驱动。

    从农村电商再到农村金融，五星金服借助汇通达的农村电商优势，也在实现着野蛮生长。“汇通达+五星金服”的农村金融业务中，一年的信贷放款量就超过十个亿，最新消息是2017年预计达到40个亿。

    农村金融一直以来都有供应不足的问题，传统金融机构网点少，因为农村客户分散、额度小，金融业务成本高、风险大、盈利难。互联网金融具备共享、便捷、低成本、低门槛的特点,在农村金融业务上具有天然优势，但也面临互联网应用普及程度低、基础数据缺乏等问题，风控的解决尤其难以突破。

    电商+金融结合互助发展的优势，在农村领域其实也有突出显现。只不过，不同于阿里与京东，五星系走出了更加贴合中国农村的不一样的玩法。

    基于“汇通达+五星金服”的农村金融服务重点围绕乡镇零售店展开，以农村供应链金融切入，逐步辐射农村消费金融。

    这样，在农村发展互联网金融首先面对的应用入口问题就解决了。因为，汇通达的超级老板APP，在其6.5万家会员店中，基本100%覆盖使用，是现成的乡镇零售店金融服务的线上入口。

    在风控问题的解决上，超级老板APP，嫁接了成熟的信贷平台系统。系统构建了多层维度的会员店画像能力，汇通达的6.5万家会员店在系统内全部都有精准画像。同时，系统汇拢了双方自身积累的农村白条征信数据、信贷客户业务数据、第三方征信数据以及部分农村行业贸易数据，再结合汇通达电商的动态交易数据，以ETL技术方式形成数据仓库，为信贷平台的反欺诈与信审提供数据支持。相比于其他农村金融玩家，“汇通达+五星金服”的风控能力优势尤显突出。

    在供应链金融切入基础上，对APP应用入口还未有辐射覆盖的农村居民，五星金服将乡镇零售会员店作为线下入口，形成线下线上的连接贯通，以此为支点，逐步辐射农村消费金融以及其他金融服务。