西洋汇：欧美时尚品牌需要找到中国市场的正确“打开方式”

7月份，BBC曝光英国奢侈品牌Burberry在2018财年一共烧掉了价值2860万英镑（约合2.56亿元人民币）的未售出商品，包括手袋、配饰等皮革制品，以及时装、香水、美妆产品等，而在过去五年，Burberry销毁的滞销产品，总价值超过9000万英镑，在两年内增长了50%，是2013年的6倍。

Burberry“烧包”，折射出近几年欧美奢侈品市场惨淡的状况：去年，全球最大的奢侈品集团 LVMH 因为收入和经营利润双双遭遇滑铁卢，卖了两个旗下品牌。意大利奢侈品集团 Giorgio Armani 则在今年四月裁掉了米兰总部工厂60%的员工。欧美市场萎缩的背景下，众多时尚奢侈品牌和高端零售将目光投向亚洲，尤其是中国这一存量巨大，但潜力尚未被发掘完全的市场。

可惜的是，鲜有品牌和零售商能在中国获得令其满意的业绩回报。尤其是线上销售方面，几乎没有哪个时尚品牌的官网有存在感，高度依赖与天猫这样的平台电商合作，却不得不面临品牌形象受损的问题。

时尚海淘资讯平台“西洋汇”创始人兼CEO杨灵认为，欧美品牌直接本土经营必然会遭遇水土不服，与天猫京东等合作则无异于“饮鸩止渴”，虽然短期内会产生一定销量，长远来看却会丧失品牌个性。

无独有偶，麦肯锡咨询今年发布的报告《数字达尔文主义时代》也指出，欧美时尚品跟天猫等平台电商合作至少会面临五个问题：1.利润比不上官网渠道，并且影响官网销售额；2.无法控制品牌呈现方式，且多品牌并置容易使消费者更重视产品的挑选，而非品牌；3.无法获取完整的用户数据；4.无法控制价格；5.平台方可能会依据热销商品推出自有品牌与其竞争。

杨灵认为，欧美时尚品牌没有找到打开中国市场的“正确方式”。中国时尚消费市场环境复杂，除了少数资金雄厚的顶级品牌，二线及以下品牌很难也没有必要自建线上渠道：一方面没有办法充分了解中国市场的需求，推广和销售往往像“打在棉花”上；其次，中国电商的体系和规则、甚至市场惯例都与欧美有所不同，欧美品牌很难跟上竞争的节奏。

广州西洋汇信息技术有限公司成立于2012年，旗下拥有全球时尚垂直资讯app“西洋汇”及多个海淘服务应用。创办之日起，西洋汇就致力于用技术和新商业模式对接全球时尚品牌和中国消费者，并推出了Global fashion服务品牌，专门为欧美品牌进入中国市场提供整体的解决方案。

杨灵介绍，Global fashion服务体系能够给海外品牌来的价值包括：第一，“道路开辟”，是指以西洋汇的市场经验和资源，为品牌建立打造中国市场的知名度，切入细分市场接触早起消费者；第二，“渠道铺垫”，是指通过渠道推广和自有流量，为品牌打通线上销售渠道；第三，“体系融合”，是指西洋汇将自身的技术储备、服务体系、供应链能力、运营能力赋能给品牌方，帮助他们建立成熟的经营体系。

杨灵用哲学语汇概括了这种合作关系：欧美品牌轻松而“无为”，专注品牌建设；西洋汇致力于“无我”，做好一个服务者的本分，绝不凸显自身存在感，不与品牌争利，不干涉品牌的数据和经营权益。

目前，西洋汇通过Global Fashion，已经与近1000家海外时尚商家及品牌建立了深度合作关系。西洋汇汇集了全球时尚品牌，并在自身发展中积累了一大批忠实用户，在推广和销售转化渠道上有一定优势。

可以预见，从整个时尚海淘行业的高度来看，这种“国际时尚品牌”+本土垂直服务”的新模式，必将给整个时尚行业和电商史带来更多机遇和挑战，同时也让中国消费者获得更好的时尚体验。 

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